Тренинги продаж

Отлично! Иду!

+1 от нас

ааа Константин, в очередной раз устраивает нам Сюрприз!!!  

Кузнецов Александр.

Александр, сообщите, пожалуйста, свой электронный адрес.

alex@pitcom.ru          

Прошу внести меня в список претендентов. Сандаевский Александр, Промосила

Андреев Юрий Леонидович, ЛюК-студия
обязательно буду.

Игорь Тишкин, iTmark. Прошу записать меня на тренинг

Костя, привет!

Запиши меня, пожалуйста!

Костя, привет! Ура-ура, хочу на тренинг!
Запиши меня, пожалуйста.
Николай Тимофеев

Костя, привет!
И меня запиши, пожалуйста
Демьянов Алексей
Интернет-агентство ИЕСА

Просьба включить и меня.
Кекулов Алексей, компания ОПТОКОМП

Алексей, дайте, пожалуйста, свой электронный адрес.

Костя, привет!
Я тоже хотел бы прийти.
Богомолов Максим
2B-Design

И я, за! )))

Дубов Виктор )

Это только для Москвичей?

Такого ограничения нет.

Васильев Александр, itool
вполне себе начальник отдела продаж.
вырос с прошлого тренинга)

С удовольствием присоединюсь. Даренский Константин

Тренинг по полному дню или в первой половине?

Полный день. 6-го возможно закончим пораньше.

Отличная новость, очень хочется принять участие!

Лебедев Вадим. Участвовал во всех Ваших тренингах.  
Креативная веб-студия "Матадор".

Прошу двоих добавить от ООО "Бюро технологий". С уважением, Алексей Израилов

Константин, буду обязательно.            

буду рад принять участие =)

"Пробный тренинг" - с удовольствием попробую! 8)

И начальник отдела продаж
Сергей Мелех.

Здравствуйте, Константин! А когда будет полная версия тренинга? А то на пробную мы с Алексеем прийти не сможем, но очень бы хотелось

"Пока ничто не ясно" © Пин  
Думаю летом, следите за этим блогом - здесь информация появляется раньше всего.

Список участников:
Антон Каневский
Николай Дингес
Кузнецов Александр
Сандаевский Александр
Юрий Андреев
Игорь Тишкин
Василий Лучинкин
Николай Тимофеев
Демьянов Алексей
Кекулов Алексей
Богомолов Максим
Виктор Дубов
Александр Васильев
Даренский Константин
Лебедев Вадим
Алексей Израилов
Ирина Карабанова
Юрий Тимофеев
Сергей Мелех

Регистрация закончена, зарегистрированным участникам будет выслано письмо с подробной информацией.
Спасибо! До встречи на тренинге.  

Отличная новость, но, к сожалению, только вернулся с командировки...
Не успел записаться.
Жду следующий тренинг.

Прошу еще включить Антона - я же его Бадди

С Уважением, Александр Сандаевский

Саша, регистрация закончена.

Обещанное


ДИЛЕММЫ

1. Нужно ли штрафовать (деньгами)?
2. Нужно ли дать своего «теплого» клиента новому менеджеру (для мотивации)?
3. Отказаться ли от неработающего канала продаж (не работает лично у менеджера) или нужно обучать сотрудника?
4. Брать или не брать в работу дешево проданный продажником контракт?
5. Выплачивать ли премию продажнику, если план не выполнен?
6. Нужно ли заставлять писать отчеты?
7. Рекомендовать или нет работать с клиентом, который находится в позиции жертвы?
8. Спрашивать ли мнение продажника (при принятии решения)?
9. Нужно ли указывать на очевидную ошибку?
10. Рекомендовать «дожать» трудного клиента или «забить» на него?
11. Передавать ли клиента проджект-менеджеру после сделки или оставить ведение клиента продажнику?
12. Расширять отдел продаж или работать над его эффективностью?
13. «Выращивать» продажника из молодого и неопытного (обучать) или брать с опытом?
14. Можно ли доверять интуиции продажника или надо «спускать решение сверху»?
15. Отдавать ли продажников на общественные работы или нет?
16. Платить или не платить за каждое дополнительное действие продажника?
17. Поощрять ли инициативу продажника?
18. Нужна ли четкая формализация действий внутри отдела? (Инструкции, правила)
19. Должна ли оплата работы продажника зависеть от результата? Какую форму оплаты выбрать (оклад/процент/то и другое)?
20. Принимать ли продажника, психологически несовместимого с коллективом?
21. Давать ли шанс не-продажнику?
22. Нужно ли давать шанс исправиться (не первый раз)?
23. Доверять ли ценообразование продажнику?
24. Проводить ли внутренний аудит в отделе продаж (в т.ч. с привлечением внешнего консультанта)?
25. Нужно ли устанавливать распорядок дня в отделе?
26. Проводить ли совещания?
27. Проводить ли соревнования внутри отдела?
28. Озвучивать ли результаты продажников внутри отдела?
29. Должен ли начальник отдела продаж делать черную работу?


Что можно нормировать при установке плана:
1. Количество холодных звонков;
2. Количество результативных звонков (под результатом понимаем назначенную встречу или отказ, полученный именно от того контактного лица, с кем собирались поговорить);
3. Количество назначенных встреч / презентаций / демонстраций;
4. Время, отведенное на стандартный звонок или встречу (лимит);
5. Количество повторных встреч;
6. Частоту (периодичность) проработки отказной базы;
7. Обязательное время на обучение;
8. Необходимое время на участие во внутренних проектах компании;
9. Количество новых клиентов (прирост в целочисленном или процентном значении);
10. Количество выставленных КП;
11. Нижнюю планку стоимости контрактов;
12. Временной интервал, в течение которого должен произойти следующий контакт с потенциальным клиентом;
13. Периодичность анализа доступной информации о деятельности (активности) конкурентов;
14. Периодичность дежурств по офису (уборка офиса, своего рабочего места);
15. Количество выставок / семинаров / других рекламных мероприятий в которых продажник должен принять участие;
16. Количество организованных и проведенных бизнес-завтраков;
17. Количество отработанных (поданных) тендерных заявок;
18. Норма прироста накопленной информации в базе знаний;
19. Норма по командировкам.

Кость, а когда будет НЕ ПРОБНЫЙ тренинг для НОП?
(жаль, на пробный не получилось попасть )