Тренинги продаж

После тренинга постоянно ловлю себя на использовании модели БАКС. Определять тип собеседника пока не очень научился и не привык, поэтому вставляю зацепки для разных типов. Говорю по телефону, или пишу письмо - а в голове мысли типа "и еще про комфорт надо фразу вставить!"

Я  
Безопасность  
- Привлекательный дружелюбный внешний вид  
- Соблюдаю правила вежливости и этикета  
- Адекватен  
- Имею опыт  
- Пунктуален  
- Являюсь сотрудником Службы Безопасности (шутка)  
Ассортимент  
- Общаюсь на все необходимые темы: финансы, орг.вопросы, техническая часть  
- Доступен для общения по различным каналам связи в любое время и т.п.  
- Могу копать, могу не копать (шютка)  
Комфорт  
- Приятен в общении  
- Позитивно настроен  
- Понятно изъясняюсь  
- Уважителен  
- Запахи от меня исходят только приятные (это не шутка )  
Статус  
- Держусь уверенно и достойно  
- Имею хорошее образование  
- Одет дорого и стильно  
- Имею дорогие аксессуары  
- Широко известен (в узких кругах)  
 
Компания  
Безопасность  
- Работаем на этом рынке долгое время  
- Имеем портфолио успешно выполненных проектов  
- Имеем рекомендации  
- Имеем награды  
- Имеем сертификаты  
- Имеем партнерские отношения  
Ассортимент  
- Различные варианты методов оплаты  
- Различные варианты сроков оплаты  
- Различные варианты порядка и предмета оплаты (Time & Material, Fixed Price, Fixed Cost)  
- различные варианты работы (полностью, частично, аренда сотрудников, центр разработки)  
Комфорт  
- Доступность в любое время (5х8 или 24х7)  
- Доступность по любому поводу  
- Доступность по различным каналам связи  
- Возможность выезда в офис к клиенту  
- Инициативность и предупреждение потребностей  
Статус  
- Известность бренда  
- Наличие партнерских статусов  
- Наличие сертифицированных сотрудников  
- Презентабельный офис  
- Наличие сертификации системы менеджмента качества  
- Наличие собственных методологий  
 
Продукт, услуга  
Безопасность  
- Широко распространена  
- Много специалистов на рынке  
- Много внедрений в различных областях  
- Стабильно обновляется  
- Давно создан (давно предоставляется) - проверена временем  
Ассортимент  
- Различные варианты решения  
- Различные комплектации  
- Различный внешний вид  
Комфорт  
- Удобный интерфейс пользователя  
- Документированность  
- Производительность  
- Возможность интеграции с другими продуктами  
- Использование новейших технологий  
- наличие обучения  
Статус  
- Наличие наград  
- Наличие сертификатов  
- Достойная цена  
- Известность бренда

Спасибо, Илья! Очень ценно!

Я БАКС вообще полюбила! Легко и просто. Ценнность твоя, Константин, именно в таком подходе: просто и понятно. Зина еще понравилась.  

Sorry, что про "ЗИНа" вам не рассказал, все-таки сложно сократить программу до 2 дней и ничего не пропустить. Зато будет повод повторить

Костя, все ок. Я уже много треннгов всяких прошла, так что целеполагание мне знакомо. Ну и как бы так использовать ресурсы Свердловской области для Битрикса??? Я мею ввиду те деньги, котороые к нам пришли на гранты для начинающих ИП, а еще для сферы интернета есть возможность получить кредит инвестиционный под ставку рефинансирования. Как бы нам с вами собрать именно с области такую группу, проучить их на тренинге "начни свое дело" , они бы потом веб-студии пооткрывали, и баксов бы безвозмездно получили бы)))

Тренинг "начни свое дело" - это мега-идея!
Только что переговорил с руководством - всем понравилось. Предлагаю ориентироваться на июнь, детали давай согласуем по почте.

Костя, на твоей фото у тебя сияющий нимб над головой.  

Это люстра!