1С-Битрикс - Тренинги продаж

Тренинги продаж

Способы выхода на ЛПР / побуждения Двигателя вывести на ЛПР

27.01.200915:2127.01.2009 15:21:43

Конспект в комментариях

Теги: мозговой штурм

Константин Дубровин

27.01.200915:2127.01.2009 15:21:43

Просмотров:6748 Комментариев:13

Константин Дубровин

27.01.2009 15:22:36

Задать вопросы уровня компетенции ЛПР

Ссылка

Константин Дубровин

27.01.2009 15:23:00

«Мы крутые, давайте встречаться один раз и сразу с ЛПР»

Ссылка

Константин Дубровин

27.01.2009 15:23:10

Конфиденциальное предложение только для ЛПР

Ссылка

Константин Дубровин

27.01.2009 15:23:21

Заход «сбоку»: клубы, профессиональные сообщества, общие знакомые, журналисты

Ссылка

Константин Дубровин

27.01.2009 15:23:39

Приглашение на статусное мероприятие (именно для ЛПР а не делегатов от компании)

Ссылка

Андреев Юрий

29.01.2009 10:36:27

наша практика: звонок. "Здравствуте! С кем можно поговорить о вашем сайте?". особенно весело получается если у компании нет сайта.

Ссылка

Константин Дубровин

30.01.2009 01:03:01

Юрий, сколько заказчиков вы находите за 2 часа холодных звонков?

Родитель Ссылка

Андреев Юрий

30.01.2009 09:09:16

сложно сказать. мыделали обзвон. из 2 часов звонков совершили порядка 15 звонков. заинтересованность проявило около 5. назначена встреча на тотже день или на следующий с 3. из 10 которые не хотели разговаривать 6 проявили заинтересованность, но говорили что все решениябудут принимать после нового года (звонки проводились в конце декабря).

и кстати вопрос - почему называется "холодные звонки"?

Родитель Ссылка

Андреев Юрий

30.01.2009 09:13:57

из 3 встреч проведенных все три проявили очень сильную заинтересованность, но до реального заказа так и не дошли...
но тут вероятно проблема еще в том что у нас спецификаесть определенная. несмотря на "Смешное" предложение по цене для Москвы у нас такое предложение выше среднего даже получается... провинция...

да и подбор списка обзвона вероятно был сделан неверно.
кстати добавлю - из 15 звонков в 12 случаях удается сразу же выяснить с кем можно общаться. в 3 случаях попадали сразу на ЛПР и к сожалению они не представлялись.

Родитель Ссылка

Андреев Юрий

30.01.2009 09:18:51

да и был один который ооочень хотел, но сослался на проблемы с его банком. уж не знаю правду говорил или "отмазался" - сложно понять "горячий" менталитет южан... кстати почему то с кавказцами у нас совсем как то все не так... вроде и встречу назначаем и говорим и заинтересованность видим, но в 90% случаем они готовы пойти только на бартер, причем на бартер который нам точно никак вообще не нужен. либо начинают так торговаться, что сами доходят до того что чуть ли не мы им платить еще должны...

еще частенько с ними получается так - вы предложите мне уже выполненую работу а я подумаю купить или нет.

Ссылка

Станислав Хусамов

12.02.2009 22:06:08

А вы их просто не понимаете. Поймете, будете продавать в два -10 раз дороже чем намеревались. И еще, к русским они очень осторожно относятся. Но если войдешь в доверие, то это навсегда. И третий нюанс - предоплата должна быть 90-100%. Уж очень сложно потом выбивать деньгу)

Родитель Ссылка