Тренинги продаж

Уважаемые коллеги!

Проект по подбору менеджеров по продажам для студий – партнеров прошел фазу подготовки. Со следующей недели начнем собирать заявки на поиск, оценку и обучение соискателей.
Подробности можно прочитать и обсудить в группе "Тренинги продаж"

На этой неделе общими усилиями провели пробный тренинг для НОПов (начальников отделов продаж).
Начали и закончили мы его дилеммами, которые выложены ниже в комментариях. Дилеммы были предложены участниками из практики.
Надеюсь для многих участников, под конец тренинга, на управленческие вопросы появились управленческие ответы . Вот эти ответы я и предлагаю выложить под соответствующими дилеммами.

Уважаемые коллеги!
С 4 по 6 мая будет проведен пробный тренинг для начальников отделов продаж.
Для регистрации нужно написать комментарий под этим постом. Всего требуется 15 участников.

Тур I (прошел)
Задача: записать максимальное количество возражений, которые мы слышим от клиентов.
Срок проведения: с настоящего момента до 7 апреля, итоги будут подводиться 8-го апреля.
Приз: флешка
Победитель определяется по количеству вариантов возражений.
Просьба писать по одному варианту возражения в посте.

Тур II
Задача: дать ответы на возражения.
Срок проведения: с настоящего момента до 23 апреля, итоги будут подводиться 24 апреля.
Приз: майка с логотипом 1С-Битрикс
Победитель определяется по количеству ответов на возражения. Программа минимум - 50 ответов.
Просьба писать по одному варианту в посте.
И, как всегда, никакой критики!  

З зрима
И измерима
На напоминаема

Читать подробнее...

Б безопасность
А ассортимент
К комфорт
С статус

Читать подробнее...

В некоторых группах, в частности 16-20 февраля первая половина дня и 2-6 марта первая половина дня, участников зарегистрировано больше 15-ти. В связи с этим, мы закрыли возможность выбирать эти группы и будем просить некоторых участников изменить время или даты обучения.

6 февраля (пятница) с 10:30 до 14:00 в офисе 1С-Битрикс проведем пробный тренинг по холодным звонкам.
Максимальное количество участников: 7 человек.
Регистрацией является комментарий к этому посту.

Конспект в комментариях

В итоге пришли к схеме:
ось по вертикали: степень развитости бизнес-процессов;
ось по горизонтали: размер компании.
Вроде удачно вписались госы, инофирмы, заводы и т.д.

22 января провели мозговые штурмы, первым был по холодным звонкам. Искали варианты захода. Результаты в комментариях.
Поскольку это мозговой штурм, то записывали все, включая и самые не реальные или шуточные варианты.
Каждый вариант можно развить, только просьба не критиковать (критика будет удаляться).

PS
Аня Козлякова, спасибо за помощь в наборе!!!

Тренинг состоялся
Спасибо всем участникам за работу и общение!
Спасибо за отзывы на форуме!

Результаты мозговых штурмов и прочие итоги выложу в понедельник.