«1С-Битрикс: Корпоративный портал» в аренду: специальное предложение для хостинг-провайдеров

Преимущества для партнеров

Ключевые критерии партнерской программы для хостинг-провайдеров:

• Неограниченное число пробных версий до 30 дней
• Лицензирование по принципу разделения прибыли (Revenue Share) – вы платите нам фиксированную плату только от фактически сданного клиентам в аренду через 30 дней (вы платите нам в конце месяца).

Подразумевается, что в цену решения партнером уже заложена цена аренды виртуальной машины, резервное копирование, дисковое пространство, каналы и обслуживание оборудования. Это поле ответственности хостинг партнера. «1С-Битрикс» отвечает за продукт, развитие, обновления продукта в течение всего срока аренды.

Пример расчета лицензионных отчислений для решения до 25 сотрудников:

• Лицензионные отчисления в пользу «1С-Битрикс» (1/3 - на примере решения до 25 сотрудников):
  • 762 рубля
• Прибыль партнера (2/3):
  • 1524 рубля

Предложенная схема  вполне оптимальна и учитывает интересы хостинг партнеров, «1С-Битрикс» и клиентов. Для компании до 25 человек ежемесячные платежи в размере 2286 рублей -  вполне приемлемые, и, возможно, даже низкие. 

Возможность ребрендинга

Специально для вашего удобства реализован единый конфигурационный файл настроек продукта. Все параметры объединяются в файл /bitrix/.config.php Просто скопируйте его в виртуальную машину, где уже размещен дистрибутив, - и все, продукт готов к использованию клиентами!

С помощью этого файла возможна установка и настройка:

• своего логотипа в мастере;
• сообщения и контактов технической поддержки;
  
• покупки продления через сайт хостинг-провайдера;
• времени пробной версии в днях;
• White Label по спец контрактам.

Подробное руководство по настройке

Дополнительные сервисы для заработка

• Индивидуальное доменное имя
• Персональный SSL сертификат
• Дополнительное дисковое пространство (пакетами 10-20Г)
• Почтовые ящики на 25-50 пользователей
• VoIP сервисы
• Продать полную версию «1С-Битрикс: Корпоративный портал» и оставить только платежи за размещение
• Доступ в видео-переговорные (начиная с версии «1С-Битрикс: Корпоративный портал 9.0»)
• Семинары, обучение клиентов

Техническая настройка

• Настройте конфигурационный файл /bitrix/.config.php, указав в нем ссылки на свой сайт на покупку аренды, настройте тексты сообщений и контакты своего саппорта.
• Добавьте в свой билинг оплату «1С-Битрикс: Корпоративный портал».
• Купите и настройте SSL сертификат с поддержкой домена третьего уровня.
• Обеспечьте создание и запуск пробных версий Корпоративного портала в домене третьего уровня. Не забывайте в пробные версии продукта добавлять свой конфигурационный файл с настройками, чтобы клиенты могли купить аренду уже на вашем сайте.
• Разместите у себя на сайте предложение клиентам по аренде «1С-Битрикс: Корпоративный портал».
• Напишите об этом нашей маркетинговой службе marketing@1c-bitrix.ru - мы анонсируем событие, разместим информацию о вас на сайте www.1c-bitrix.ru.

Пробные версии

В вашем распоряжении неограниченное число пробных версий с периодом тестирования от 1 до 30 дней (период регулируется конфигурационным файлом). Вы можете скачать и разместить в своих виртуальных машинах  дистрибутив продукта: «1С-Битрикс: Корпоративный портал - Аренда» 11.0.7 (zip, tar.gz). 

	ZIP (130 Мб)	TAR.GZ (118 Мб)
	Скачать	Скачать

Для максимальной производительности продукта рекомендуется использовать Zend Server CE. Или, еще раз повторим - бесплатный продукт «1С-Битрикс: Виртуальная машина».

Параметры использования

Мы рекомендуем партнерам для предоставления аренды использовать наш бесплатный продукт «1С-Битрикс: Виртуальная машина» в любых технических исполнениях: VMware, Parallels Virtuozzo Containers, Amazon EC2 (AMI), Open VZ, Citrix.

• Рекомендуемая эксплуатация арендуемого решения - на «1С-Битрикс: Виртуальная машина 2.0» и выше
• Дисковое пространство от 10Г (больший размер определяется самим хостером и соответствующим тарифом)
• Оперативная память от 256М (больший размер устанавливается хостером, влияет на производительность)
• Процессор от 300Мгц (больший размер устанавливается хостером, влияет на производительность)
• Использование «1С-Битрикс: Виртуальная машина» обеспечит лучшее соотношение цена/качество, минимальное тех. обслуживание, сопровождение.

Представленные значения более чем достаточны для Корпоративного портала при использовании «1С-Битрикс: Виртуальная машина». Вы получите лучшее соотношение цена/качество, минимизируете техническое обслуживание и сопровождение решений.

Автоматизация расчетов с клиентом 

С учетом того, что клиент контактирует только с  партнером «1С-Битрикс»,  реализован механизм расчетов таким образом, чтобы пользователь при покупке и продлении аренды всегда оставался на сайте партнера. Клиент платит только партнеру и контактирует только с партнером. Все расчеты между «1С-Битрикс» и хостинг-партнером полностью автоматизированны. В вашем распоряжении API функции для автоматического продления арендных приложений.

Механизм расчетов:

• Пользователь контактирует только с хостинг-партнером при покупке аренды
• Полностью автоматизированная система расчетов между «1С-Битрикс» и хостинг-партнером
• API для автоматизации продлений
• Самообслуживание при оплате счетов в конце месяца
• Детальная статистика по продажам в разделе партнера на сайте «1С-Битрикс» 

Фактически, для покупки или продления аренды продукта по адресу site.cloud-company.ru  партнеру необходимо вызвать одну API функцию, указав свой ID партнера, пароль подписи транзакций, адрес этого сайта и период продления. В ответ вы получите подтверждение, что период аренды был изменен. Все продления и покупки будут отражены в персональном разделе партнера на сайте «1С-Битрикс». В режиме самообслуживание в конце месяца вы сможете выставить себе счет и произвести расчеты. В вашем распоряжении будет детальная статистика по продажам.

Рекомендуемая розничная цена для клиентов

До 25 сотрудников
10 Гб дисковое пространство

• 2286 рублей в месяц при оплате помесячно
• цена может быть снижена партнером, если клиент единовременно оплачивает доступ на длительный период:
• 3 месяца - до 5%
• 6 месяцев - до 10%
• 12 месяцев - до 20%
  
• Цена может увеличиваться партнером в зависимости от комплектации предложения
  

Цена без НДС. При продаже услуги можно увеличить до "красивой маркетинговой" цены 2699 руб. с НДС или до 2700 руб. с НДС.

До 50 сотрудников
20 Гб дисковое пространство

• 4572 рубля в месяц при оплате помесячно
• цена может быть снижена партнером, если клиент единовременно оплачивает доступ на длительный период:
• 3 месяца - до 5%
• 6 месяцев - до 10%
• 12 месяцев - до 20%
  
• Цена может увеличиваться партнером в зависимости от комплектации предложения
  

Цена без НДС. При продаже услуги можно увеличить до "красивой маркетинговой" цены 5399 руб. с НДС или до 5400 руб. с НДС.

Конкурируйте качеством, а не ценой!

Формальные критерии

Арендный продукт предназначен, как это принято говорить, для SMB - среднего и малого бизнеса и небольших рабочих групп крупных компаний. Мы полагаем, что именно такие компании активно используют Интернет и получают от него максимальные выгоды.

Это ваш клиент, если у компании:

• в сети до 50 пользователей;
• нет выделенного технического специалиста;
• нет специального оборудования;
• нет времени на установку и управление ПО и дизайн;
• нужно обеспечить свое присутствие в Интернете;
• нужны эффективные внутренние и внешние бизнес-коммуникации;
• нужно быстрое и простое решение;
• есть привычка покупать услуги у своего провайдера.

Сдайте компании в аренду Корпоративный портал!

Поддержка пользователей

Активная техническая поддержка продукта со стороны «1С-Битрикс» гарантирована в течение всего периода запуска. Также ведется работа над тем, чтобы сделать продукт еще проще и удобнее. Это значит - минимизировать число обращений пользователей к «1С-Битрикс» и ее партнерам.

Первый уровень поддержки оказывает хостинг-провайдер. Второй уровень поддержки оказывает «1С-Битрикс». В распоряжение клиентов мы  предоставляются бесплатные форумы, рабочие группы в соцсети, онлайн учебные курсы, видеокурсы, онлайн-семинары, семинары – «1С-Битрикс».

Уровни поддержки:

• Первый уровень поддержки оказывает хостинг-провайдер
• Второй уровень поддержки оказывает «1С-Битрикс»
• Бесплатные: форумы, соцсеть, онлайн учебные курсы, видеокурсы, онлайн семинары, семинары – «1С-Битрикс»

Дополнительные сервисы для клиентов

Хостинг-партнеры могут самостоятельно комплектовать услугу дополнительными сервисами.

Можно предложить клиентам:

•  Индивидуальное доменное имя
•  Персональный SSL сертификат
•  Дополнительное дисковое пространство (пакетами 10-20 Гб)
•  Почтовые ящики на 25-50 пользователей
•  VoIP сервисы
•  Продать полную версию «1С-Битрикс: Корпоративный портал» и оставить только платежи за размещение
•  Семинары, обучение клиентов

Еще раз отметим, вы не продаете виртуальную машину или VPS, вы сдаете в аренду веб-приложение, готовое для самостоятельного использования клиентом. Если возникли технические проблемы с виртуальной машиной, переносите файл корпоративного портала и базу данных в новую виртуальную машину.

Безопасность данных. Вопрос доверия

Безопасность является одним из важных аргументов для клиента - использовать или не использовать сервис. Это нужно особо отметить - «1С-Битрикс» возлагает на хостинг-партнера обязанность выполнять ежедневное резервное копирование проекта клиента.

Этот вопрос будет контролироваться перед запуском услуги в эксплуатацию - как в области выполнения копирования, так и в процедуре восстановления. Контроль будет производиться, причем, не взирая на то, что все хостеры, в принципе, регулярно бекапят информацию.

	Партнерам не нужно делать резервное копирование самой Виртуальной машины! Достаточно резервировать только файлы Корпоративного портала и базу данных. Это уменьшает объемы для резервирования и сокращает время выполнения процедуры.

В распоряжение клиентов мы предоставляем следующий набор:

• Авторизация логин-пароль (+ аппаратные устройства)
• Многоуровневая политика распределения прав
• Журналирование действий
• Проактивная защита
• Web Application Firewall
• Веб-антивирус
• SSL шифрование
• Ежедневное резервное копирование (ответственность хостеров)
• Индивидуальная виртуальная машина или VPS, безопасность данных от других клиентов
• Безопасность «1С-Битрикс: Виртуальная машина» (встроенный FireWall, обновления)

Как стать участником партнерской программы

Мы приглашаем хостинг-партнеров к сотрудничеству по развитию SaaS направления. Программа предоставления продуктов «1С-Битрикс» в аренду уже работает. Вы можете прямо сейчас принять в ней участие, если являетесь партнером «1С-Битрикс». Зарегистрируйтесь, как партнер на сайте partners.1c-bitrix.ru,  заполните анкету партнера, отметьте поле Компетенция «Хостинг» + хочу сдавать «1С-Битрикс: Корпоративный портал» в аренду, задайте пароль для безопасного использования API - добро пожаловать в нашу программу!

• Зарегистрироваться как партнер на сайте partners.1c-bitrix.ru
  • заполнить анкету партнера
  • отметить поле Компетенция «Хостинг» + хочу сдавать «1С-Битрикс: Корпоративный портал» в аренду
  • задать пароль
• Получить ID партнера для автоматизации билинга
  • Настроить конфигурационный файл /bitrix/.config.php, указав в нем ссылки на свой сайт на оплату продлений, тексты сообщений и контакты саппорта.
  • Добавить в свой билинг оплату «1С-Битрикс: Корпоративный портал»
• Обеспечить создание и запуск пробных версий в домене третьего уровня.
  • Купить и настроить SSL сертификат с поддержкой домена третьего уровня.
  • Разместить у себя на сайте предложение клиентам по аренде «1С-Битрикс: Корпоративный портал» 
• Подписать договор 
  
  Договор для партнера
  
  
  

Консультации

Александр Демидов проконсультирует вас по всем вопросам, связанным с программой по аренде Корпоративного Портала. Анна Потапова, руководитель бэк-офиса, поможет решить рабочие вопросы с ID и работой с партнерскими разделами.  Дополнительные материалы мы будем размещать на нашем сайте в разделе SaaS. Создана отдельная рабочая группа для обсуждения SaaS Корпоративного портала.

За консультациями обращайтесь:

Александр Демидов

Руководитель направления арендных решений «1С-Битрикс»

Тел.: +7 (495) 229-1441
+7 915 201-1500

skype: alexander-demidov


Анна Потапова

Руководитель отдела по работе с партнерами и клиентами «1С-Битрикс»
Тел.: +7 (495) 229-14-41

anna.potapova@1c-bitrix.ru

partners@1c-bitrix.ru

skype: annapotapova

Рыночный парадокс

Удивительно, что вендоры до сих пор не предлагают свои Enterprise 2.0 решения через хостинг провайдеров! Хоть и сегмент CCC развивается быстрыми темпами, и SaaS становится главным каналом доставки ПО для СМБ.

Зачастую можно увидеть на рынке ситуацию, когда компания разрабатывает SaaS сервис и сама становится SaaS оператором, арендует датацентр и размещает в нем свой проект. Фактически, исключение составляет только Microsoft. Но у продуктов этой компании есть ряд недостатков, которые делают их использование неэффективным для СМБ. Да и новые датацентры и Azure по сути делают MS клауд/хостинг провайдером.

SaaS: новые возможности для хостинг-провайдеров

Хотя сегмент CCC развивается быстрыми темпами, а SaaS становится главным каналом доставки ПО для СМБ, вендоры до сих пор не предлагают свои Enterprise 2.0 решения через хостинг провайдеров. Вместо этого вендоры распространяют SaaS-продукты со своих площадок или через эксклюзивных хостеров. Исключение - Microsoft® SharePoint. Однако это не коробочное решение, которому не хватает функционала, которое требует доработки и не соответствует требованиям СМБ.

Не трудно провести аналогию и заметить, что ССС практически соответствует нашей концепции «3К» для «1С-Битрикс: Корпоративный портал» - Коммуникации, Коллективная работа, Корпоративная культура. И в этом контексте мы фактически говорим о рынке Корпоративного портала и возможности сдачи его в аренду.

Оценки аналитиков, безусловно, являются ориентиром. Но реальный спрос со стороны клиентов и партнеров - для «1С-Битрикс» гораздо важнее! Этот спрос уже есть и становится все более настойчивым.

Программа «1С-Битрикс: Корпоративный портал» в аренду!» - это новая и отличная возможность для хостинг-провайдеров!

Прогнозы аналитиков

Gartner и IDC сходятся во мнении, что SaaS в ближайшие несколько лет покажет рост в 4 раза быстрее всего рынка ПО. Впервые, новый класс решений, названный CCC - Content, Communications and Collaboration, обогнал всех участников рынка и оказался на первом месте у аналитиков.

По данным Gartner:

• рост рынка: 2008 - $6,8b, 2009 – $7,5b … 2013 - $14b
• CAGR (2008-2013) = 19,4%, в 4 раза выше среднего по рынку ПО (5,2
• решения класса Content, Communications and Collaboration (CCC) лидируют в сегменте SaaS, занимая 35% ($2.6b) и обгоняя CRM, ERP и SCM

По данным IDC:

• Кризисная корректировка роста SaaS за 2008-2013 - всего минут 1%
• 41% бизнес-пользователей уже проводят тестовые испытания SaaS-решений
• Доля SaaS в ИТ-бюджетах: 2009 – 5%, 2013 – 10%

Частые вопросы по SaaS